Relance des Marques Distributeurs (MDD)

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En valeur, les MDD représentent 27,7% de part de marché en 2015 pour 30% en 2010 (source Nielsen). Les ventes ont baissé en 2015 de 2,7% (source Nielsen). Les MDD seraient-elles en panne ?

Tout d’abord, cette chute en part de marché s’explique par la guerre des prix sur les Marques Nationales (Marques Nationales) avec des prix qui reculent (-2,3% en 2015). En effet, quand l’écart à produit comparable / équivalent entre MN et MDD se réduit, les clients ont tendance à acheter les MN.

En moyenne, en 2012, cet écart était de 40% environ => en 2015, cet écart est de 20% ! Quid de la politique tarifaire ? Phénomène qui s’amplifie avec certaines MN moins chères que leur équivalent en MDD.

Quelle perspective avec l’exemple de LIDL qui se repositionne avec sa marque plus qualitative ? En définitive, des investissements dans la qualité avec :

Lancement de MDD bio (+400 références avec croissance à 2 chiffres)

Lancement de MDD premium

Rapprochement / rachat de fabricants MDD en amont

Références sans pesticides …

mais aussi dans les achats : achats communs entre les enseignes

A suivre pour inverser la tendance

 

https://www.linkedin.com/pulse/relance-des-marques-distributeurs-mdd-bertrand-de-gardelle-conseil?articleId=6121001871218925568#comments-6121001871218925568&trk=prof-post

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